Tvillingsök i CRMdata är ett kraftfullt verktyg för att hitta företag med liknande profil som dina befintliga kunder. Detta gör din prospektering mer träffsäker och riktad. Här går vi igenom både hur du utför ett tvillingsök och varför CRMdata fokuserar på specifika faktorer som avgör relevansen i resultaten.
Så här gör du ett tvillingsök
Öppna kundkortet
Börja med att söka fram en befintlig kund som du vill använda som referens. När du har hittat rätt kund öppnar du deras kundkort.
Klicka på ”Tvillingsök”
På kundkortet hittar du knappen ”Tvillingsök”. Klicka på denna för att starta sökningen.
CRMdata analyserar relevanta faktorer
CRMdata använder fyra huvudsakliga faktorer från kundens profil för att identifiera liknande företag:
- Omsättning
- Antal anställda
- Bransch
- Åldersintervall för ansvarig person
Dessa faktorer är inte slumpmässiga – varje faktor bidrar till att förbättra träffsäkerheten i din prospektering. Här följer en närmare förklaring av varför varje faktor är viktig.
Omsättning
Omsättning är en nyckelfaktor för att förstå ett företags ekonomiska storlek. Genom att jämföra omsättning kan du hitta företag med liknande ekonomiska resurser och investeringsmöjligheter. Detta är viktigt för att:
- Riktade erbjudanden ska matcha deras budgetnivå.
- Skapa en realistisk förväntan kring de lösningar företaget kan vara intresserat av, baserat på deras köpkraft.
Ett företag med hög omsättning kan vara mer öppet för komplexa lösningar och större åtaganden, medan företag med lägre omsättning kanske söker enklare och kostnadseffektiva lösningar.
Antal anställda
Antalet anställda ger en snabb indikation på företagets storlek, kapacitet och ibland även struktur. Ett företag med många anställda har ofta olika avdelningar och en mer utvecklad infrastruktur, vilket kan påverka deras behov av CRM-lösningar. Betydelsen av denna faktor är att:
- Större företag kan behöva mer avancerade CRM-funktioner för att samordna och hantera flera användare och kundsegment.
- Mindre företag kan ha enklare krav och kan vara intresserade av smidiga och kostnadseffektiva lösningar.
Bransch
SNI-koden specificerar branschtillhörighet, vilket är centralt för att hitta företag med liknande affärsbehov. Varje bransch har unika behov, och SNI-koden är därför en viktig del av tvillingsökets relevans. Den hjälper dig att:
- Identifiera företag som troligen har liknande affärsutmaningar och krav.
- Använda kundspecifika branschlösningar som redan fungerat väl för företag i liknande branscher.
Ett företag inom tillverkningsindustrin kan till exempel ha andra krav på lager- och orderhantering än ett företag inom tjänstesektorn, där CRM-behovet istället kanske handlar mer om relationshantering.
Åldersintervall för ansvarig person
Om en ansvarig kontaktperson finns i CRMdata, kan åldersintervallet bidra med insikter om ledningsstruktur och erfarenhetsnivå inom företaget. Även om det inte är en direkt avgörande faktor, kan det vara relevant för att:
- Förstå hur beslutsfattandet kan se ut – yngre ansvariga kan exempelvis vara mer öppna för nya teknologier och innovativa lösningar.
- Anpassa tillvägagångssättet i säljprocessen. Äldre beslutsfattare kan föredra en mer traditionell ansats, medan yngre ofta värdesätter snabb och digital kommunikation.
Fördelarna med tvillingsök
Tvillingsök hjälper dig att fokusera på de företag som mest sannolikt är intresserade av dina tjänster, vilket gör din prospektering mer effektiv och träffsäker. Varje faktor i tvillingsöket är noga utvald för att hjälpa dig förstå företagets behov och potentiella intresse i ditt erbjudande, vilket gör att du kan bygga en kvalitativ prospektlista. Vill du se visuellt hur du gör ett tvillingsök så kan du kolla på denna instruktionsvideon. Lycka till med försäljningen!
