Att hitta rätt kunder är en av de största utmaningarna inom försäljning. På CRMdata har vi utvecklat PPP-ratingen (Prime Prospect Potential), ett verktyg som hjälper dig att identifiera företag med hög betalningsvilja och potential att köpa dina produkter eller tjänster. Här förklarar vi hur vår unika metod fungerar, hur du använder den i praktiken, och vad statistik från 2024 visar om fördelningen av PPP-rating.
Vad är PPP-Ratingen?
PPP-ratingen är en femskalig modell som graderar företag utifrån deras sannolikhet att investera i dina tjänster eller produkter. Systemet är utvecklat tillsammans med ekonomie doktor Tomas Hjelström från Handelshögskolan i Stockholm och baseras på tre centrala finansiella faktorer:
- Eget kapital – Företag med starka balansräkningar har bättre möjligheter att investera.
- Tillväxt – Snabbväxande företag har ofta ett större behov av att köpa nya tjänster.
- Lönsamhet – Lönsamma företag har högre finansiell flexibilitet.
Med PPP-ratingen analyseras företag i CRMdatas databas – som innehåller alla svenska företag – och betygsätts på en skala från P-, P, P+, PP till PPP. Företag med trippel-P anses ha störst potential.
Enligt genomsnittet för 2024 är fördelningen av företag enligt följande:
- P-: 4%
- P: 16%
- P+: 71%
- PP: 7%
- PPP: 2%
Hur använder man PPP i systemet?
För att dra nytta av PPP-ratingen i CRMdata följer du dessa steg:
- Logga in i systemet och gå till sökverktyget.
- Klicka på ”Avancerat sök” för att öppna de detaljerade sökfunktionerna.
- Scrolla ner till alternativet ”PPP-rating”. Här kan du välja vilken rating du vill fokusera på – exempelvis bara företag med PPP eller PP.
- Utför sökningen och få en lista över företag som matchar dina kriterier.
Exempel: Om du söker efter redovisningsbyråer och filtrerar på PPP får du fram endast de företag som har högst potential, baserat på lönsamhet, tillväxt och eget kapital. Detta gör det enkelt att prioritera vilka kunder du ska kontakta först.
Hur fungerar PPP i praktiken?
Föreställ dig att du är ett företag som mot mindre redovisningsbyråer. I Sverige finns det över 8000 sådana företag med 1-9 anställda. Det är minst sagt utmanande att kontakta alla på ett personligt sätt. Genom att använda PPP kan du sortera fram företag med högst köpbenägenhet.
- Steg 1: Gör en sökning i CRMdata och filtrera på redovisningsbyråer med högsta PPP-rating.
- Steg 2: Resultatet visar endast 124 företag – en hanterbar mängd att arbeta med.
- Steg 3: Fokus på dessa företag ger större chans till konvertering.
Statistiskt sett är företag med hög PPP-rating mer benägna att svara positivt, vilket gör din försäljningsprocess både snabbare och mer träffsäker.
Fördelar med PPP-Ratingen
- Effektivisering av försäljningsarbetet: Du kan prioritera dina resurser på de kunder som har störst potential.
- Datadrivet beslutsfattande: Baserat på ekonomisk forskning och verifierade indikatorer.
- Minskad arbetsbörda: Med mindre fokus på lågprioriterade prospekt kan du spara tid och energi.
- Större träffsäkerhet: Fokusera på de företag som mest sannolikt behöver dina tjänster.
Begränsningar och Statistiska Realiteter
Det är viktigt att förstå att PPP är ett statistiskt verktyg och inte en garanti för försäljning. Företag med låg rating kan fortfarande vara intresserade, medan företag med hög rating självklart kan tacka nej. Men genom att rikta sig till de företag med högst potential ökar du sannolikheten för framgång betydligt.
Testa för dig själv
Om du inte redan är kund hos oss så kan du testa ratingen själv i vår gratis testversion eller boka en demo så visar vi hur du skulle kunna dra nytta av ratingen och systemet efter just dina behov. Lycka till med försäljningen!
