För många svenska småföretag inom B2B är tillgången till rätt företagsinformation helt avgörande för framgångsrik försäljning. CRMdata.se erbjuder redan idag ett komplett CRM-system med inbyggd tillgång till alla registrerade företag i Sverige – utan att du behöver betala extra för att prospektera. Men vad händer när du hittar ett företag som är intressant och vill gå steget längre? Det är här verktyg som Apollo.io kommer in i bilden.
Vad är Apollo.io?
Apollo.io är ett globalt prospekteringsverktyg som specialiserar sig på att tillhandahålla kontaktuppgifter till beslutsfattare – ofta uppgifter som direktnummer, e-postadresser och till och med LinkedIn-profiler. Tjänsten används främst av säljare och marknadsförare som vill få en direkt väg in till rätt person på rätt företag, oavsett bransch eller land.
För svenska småföretag är det ett betydligt billigare alternativ än många traditionella svenska dataleverantörer. Du betalar vanligtvis endast per kontaktuppgift, vilket innebär att du själv styr kostnaden efter hur mycket data du faktiskt använder. Det gör Apollo.io till ett attraktivt komplement till de grunddata du redan har tillgång till via CRMdata.
Så här kompletterar Apollo.io och CRMdata varandra
Med CRMdata har du tillgång till över en miljon svenska företag direkt i CRM-systemet. Du kan enkelt filtrera ut företag baserat på bransch, storlek, omsättning, geografiskt område och mycket mer. För de flesta säljare är detta tillräckligt för att identifiera och börja bearbeta nya leads.
Men ibland vill du ta det ett steg längre. Du kanske har identifierat ett specifikt bolag som passar din målgrupp perfekt – men saknar kontaktuppgifter till rätt beslutsfattare. Då är det smidigt att använda Apollo.io för att:
Hitta personliga e-postadresser till VD, inköpschefer eller andra beslutsfattare.
Få tillgång till direktnummer som inte finns i offentliga register.
Länka till LinkedIn-profiler, vilket gör det enklare att etablera första kontakten via social selling.
På så sätt kombinerar du styrkan i CRMdata:s prospekteringsmotor med den internationella räckvidden och kontaktprecisionen hos Apollo.io.
Kostnadseffektivitet för småföretag
Svenska småföretag har ofta begränsade resurser och måste väga varje investering noggrant. Här sticker Apollo.io ut som ett mycket prisvärt alternativ. Medan många svenska dataleverantörer kräver dyra abonnemang eller fasta månadsavgifter, erbjuder Apollo en modell där du betalar per kontakt. Det är perfekt om du vill testa dig fram eller bara behöver berika några få företag i taget.
Dessutom kan du ofta få tillgång till ett visst antal krediter gratis varje månad, vilket gör det ännu mer attraktivt för små team med begränsad budget.
Ett exempel i praktiken
Tänk dig att du säljer digitala marknadsföringstjänster till svenska e-handelsföretag. Via CRMdata filtrerar du enkelt fram en lista med 200 relevanta bolag baserat på bransch och storlek. Av dessa väljer du ut 30 som känns extra heta. För dessa använder du Apollo.io för att få fram VD:s mejladress och telefonnummer, vilket gör att du kan kontakta dem direkt – utan att gå omvägar via växeln eller generiska kontaktformulär.
Kombinationen av CRMdata och Apollo ger dig alltså både bredd och precision i din försäljning.
Sammanfattning
Att använda Apollo.io som komplement till CRMdata är ett smart sätt för svenska B2B-företag att öka effektiviteten i sin prospektering. Du får det bästa av två världar: ett komplett CRM-system med kostnadsfri tillgång till svensk företagsdata via CRMdata, och en global kontaktmotor som hjälper dig nå rätt person – snabbare.
Med rätt verktyg blir försäljningen inte bara enklare, utan också mer träffsäker. Och i ett konkurrensutsatt B2B-landskap är det precis vad svenska småföretag behöver.
